在庫ピラミッドを再考する

驚くべき外部の力の助けを借りて、新しい視覚モデルは牧場での資源管理をより正確に説明します。

2023 年 8 月 4 日

ラルフ・ワルド・エマーソンは、「達成できることに制限はない」と述べました。 マーケターの売り買いの文化では、この引用は「より良いものに制限はない」に修正されています。 行動は言葉よりも雄弁であることは誰もが知っていますが、それを信じている人は多くありません。 私がそれを信じているのは、それが今週私が共有しようとしていることが予告されていることを意味するからです。

数年前、マーケティング スクールの支援を依頼されたとき、私は史上初のストッカー スペシャルのカリキュラムを作成することに使われました。 いくつかのオリジナルのコンテンツを追加し、いくつかの点を改善、または改善しようとしました。

改善点の 1 つは在庫トライアングルでした。 当時はパワーポイントの作り方が全く分かりませんでした。 実際の経験に基づいて、私は三角形に時間の要素を含める必要があることを知っていました。 どうすればいいのか分かりませんでした。 PowerPoint には三角形の中に小さな三角形が 4 つ入った形があったので、違和感はありましたがその形を使いました。

その感覚は私を何年も悩ませており、それを正す方法を考えるのに多くの時間を費やしました。 時間が経つにつれて物事がうまくいくと、人々はあなたのアイデアを盗んで、わずかに微調整するだけで、彼らが功績を認める必要がなくなります。 私が含めた時間がインベントリの四角形に変更されたのを見たとき、他の人がそれを四角形に変更したときに状況をさらに悪化させたため、これを正しくするために真剣に取り組む必要があると感じました。

売り/買いコーズナーが推進するいくつかのことがなぜ機能しないのかを説明しなければならないのが私にとって日常になっているので、この点について説明します。 もともとの在庫トライアングルは、飼料とお金が下になるように設定され、ビジネスの基盤を作りました。 牛、つまり家畜が一番上にありました。 これには理由があって行われました。 暗黙のヒントは、ビジネスが飼料や資金を使い果たした場合、基盤が侵食されているために三角形が崩壊するということです。 これは単純な概念であり、自然な順序です。 正方形が機能しない理由は、牛、飼料、お金、時間のすべてがその中に含まれており、左側に 2 つ、右側に 2 つずつ積み重ねられていたためです。 これによりイラストが台無しになり、三角形の点が破壊されます。 餌かお金のどちらかがなくなった場合、時間をかけていた側でない限り、片方の側だけが崩壊します。 私にとって、この変更はコーズナーがこの内容を理解していないことを証明しました。 私はまだそれを正しくする方法を知りませんでしたが、これを見て、それを見つけなければならないと思いました。

数か月後、私は何人かの人々から援助を受けました。 私の娘は何かで助けが必要だったのですが、誰も助けてくれないような態度を少ししていました。 私は彼女の話を聞くのに飽きて、立ち上がって彼女が取り組んでいることを直すのを手伝いながら、父親たちに子供たちを愛しているからこのようなことをするのだと説明しました。 翌日、入学予定の学校への登録用紙が郵送で届きました。 これらの書類は、オーナーまたはマネージャーがすでに私の学校に通っている事業所からのもので、今回は他の従業員を入学させており、授業料は事業所が支払っていました。

私は彼らがなぜこんなことをしているのかという好奇心から彼らのうちの一人に電話しました。 この人はマーケティング上の意思決定を行う予定だったのでしょうか? 彼は私に、彼らは可能な限り内部から昇進しようとしていると説明しました。 そうは言っても、彼らの運用には進歩の余地がほとんどありません。 ビジネスの成功の尺度の 1 つは、ビジネスが従業員の成功に貢献しているかどうかです。 従業員がこの業務を辞めて別の業務で高い地位に就く場合、彼らはこれが成功の兆しであると感じます。

この 2 つの瞬間は 24 時間以内に起こり、人々も三角形に含まれる必要があると思いました。 それらは最も重要な部分です。 元の三角形の内側にあるその他のものはすべて有形であり、人間も同様です。 お金は人のおかげで存在します。 それは私たちがお互いに対処できるようにするための交換媒体を提供します。 飼料と牛のビジネスは、私たちが恩恵を受け、さらには繁栄できるように構築されています。